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卖衣服年销量超过1000亿这人连马云都不得不服!

发布日期:2021-11-25 12:02   来源:未知   阅读:

  手机最快现场报码开奖结果他认为优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业,而是一家技术公司,优衣库唯一的竞争对手是苹果。

  日本首富、全球富豪排行榜名列35的柳井正坚信,迅销会超越Inditex,成为全球最大的服装公司。

  2016年,优衣库销售额173亿美元,在全球服装零售领域,其市值仅次于西班牙快时尚巨头Inditex和瑞典快时尚巨头H&M。目前,优衣库在全球18个国家拥有1800家门店,聘请10万多名员工。

  柳井正出身于“服装世家”,不少亲戚都在九州岛或山口县经营服装店,他的父亲柳井等,也在1949年开了一家男装店“小郡商事”,主要卖的是西装,很多客户都是希望穿得体面的银行或证券业人士。1964年,这家店由个人持有改为小郡商事股份有限公司。

  从早稻田大学政治经济学系毕业后,柳井正无业游荡3个月后,在父亲朋友的帮助下才进人一家超市打杂,被安排在菜刀、切菜板等厨卫用具卖场。但9个月后他就以“在超市打杂学不到什么有用的经验”为由辞职,回到了偏远的山口县宇部市老家。无奈之下,他跟着父亲干起了西装零售。

  他在父亲的小服装店主导的第一场“改革”,就因他的“指手画脚”、“口无遮拦”而逼走了店内仅有的6名创业老员工中的5位,而唯一能够忍气吞声、选择留下的员工只有浦利治一人。如今浦利治则成了优衣库的常务监察董事,在优衣库管理层中位居第五。

  1984年,柳井正正式从父亲手中接任“小郡商事”西装店老板。年轻的他没有完全拘泥于父亲西装店的“老路”,而是将目光瞄向了更有大众市场的休闲服饰。

  当时,日本经济蓬勃发展,王曦到部分市属国有企业调研检查,社会奢华之风盛行,但柳井正却另有眼光,他看到的普通老百姓这个大市场,决定主打廉价的日常服装的销售。

  就在这一年,柳井正在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店,公司采用了服装企业拥有自有品牌,从设计、生产,到零售,进行一体化运营。还借鉴了美国校园仓储式销售的模式,以仓储式卖场及自助购物的方式销售服装。低廉的价格,多样的选择,让日本顾客有一种置身超级市场的新鲜感觉。

  优衣库新奇的销售模式,及广告效应让柳井正初入休闲服饰市场就大获全胜。开业当天,商店门前就排起了“长龙”。在最初3年,优衣库共开设了22家门店。1991年公司名称由“小郡商事”改为“fast retailing”(迅销)。

  1991年,日本经济开始衰退,优衣库拓展野心也受到资金约束。然而,柳井正却有了新思路:每年新增30家门店,3年店铺总数超过100家,随后申请上市。与此相对应,优衣库将生产基地转移到中国,日本只负责设计。

  优衣库的休闲服超越所有界限,不管是年龄、性别,还是职业、学历。正因为柳井正打破了这些界限,才能创下如此傲人的成绩:摇粒绒衫1998年卖了200万件,1999年上升到850万件,而2000年秋冬,达到不可思议的2600万件!

  2008年的金融危机成就了优衣库。在金融危机影响下,全球首富比尔盖茨2009年的资产缩水了180亿美元,“股神”沃伦巴菲特的财富缩水了250亿美元,柳井正却成了例外,迅销公司2008年的股价逆势上涨了63%,优衣库的销售量也直线上升,新的门店在全世界遍地开花。

  2010年,柳井正的身价暴涨50%,达到92亿美元,再度蝉联日本首富。2010年1月,美国销售协会向柳井正社长颁发“国际奖”,而柳井正也被誉为继PANASONIc创始人松下幸之助、SONY创始人盛田昭夫、KDDI创始人稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。

  在2016年双11,优衣库线上只卖了半天,就稳坐天猫双11女装销售冠军宝座,仅用2分53秒就破1亿元。

  马云曾说过:“我最崇拜两位企业家,一位是卖咖啡的,把自己卖成了星巴克。还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库,卖成了日本首富。”

  在接受《连线》杂志采访时,他认为优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业,而是一家技术公司,优衣库唯一的竞争对手是苹果。乔布斯凭借MacBook、iPod、iPhone、iPad几款产品成为全球知名的科技公司,而柳井正的优衣库,同样因为摇粒绒、HEATTECH、UT、轻薄羽绒成为日本、中国乃至亚洲最大的服装品牌。